一家典型的台灣電子元件代理商

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電子元件作為我國3C财產的根本性行業，其成长對付全部國民經济都有很是首要的影响，而電子元件分销行業作為電子元件價值链通报的首要环节，其运作@效%CLk2C%力對全%R8SGt%部@電子财產也有很是首要的影响。今天来简略先容一家来自台灣的典范元器件分销商。

公司表面

公司表面

A公司于上世纪八十年月建立于台灣，由3人结合出資创建，以代辦署理電容器產物發迹，1993年起头代辦署理入口有源電子器件，1999年自產電容器，并于2000年在台灣本土上市。2001年在上海设立了第一家大陆分公司。2007年收購了上海另外一家電子元器件公司。

2014年，A公司将股分全部卖给了美國一家知名的跨國性電子元件通路商，包括了此前A公司在海外设立的分公司及持股公司。A公司在股权變卖後，其运营辦理和组织架构保持稳定。截止2016年第四時度，A公司在中國大陆的雇员数200余人。

并在深圳、北京、姑苏、南京、宁波、温州、厦門、广州、东莞、中山、西安、重庆、武汉设立了13個处事处。此中，上海與深圳两地于天下的雇员占比為73%。

A公司今朝代辦署理的產物線约30余条，對红利進献最大的產物線仅6－8条，多集中在通信利用财產，约占業務总值的40%，其次是工業及車用電子财產占比约30%（该财產收益正在逐年递增），再次是计较機财產占比约20%（该财產收益正在逐年递减），最後是消费電子财產占比10%。如下是详细產物線清单：

值得一提的是，A公司在连结着重要產物線事迹的同時（如台灣的禾瑞亚触摸屏驱動及思佳迅的射频芯片），也在不竭测验考试引進前瞻性的新產物，亮点在于，這些產物毫蒙昧名度，互助廠商不泛建立才一两年的创業公司，這类计谋可以追溯到A公司多年前的產物線结构思惟，跟着時候堆集，其昔時所代辦署理的非知名產物，現在已有多条產物線成了行業前三，也是A公司業務收入的重要進献者。

事迹及财政

事迹及财政

营業拓展

营業拓展

营業拓展分為一線贩伊莉影片區,卖和二線贩卖，一線贩卖以男性為主，其重要本能機能是經由過程德律風、造访、人脉資本等路子開辟新客户。

二線贩卖以女性為主，重要本能機能是老客户保护及新需求的發掘。其焦点客户来历，原廠和行業知名度的号令力。在营業拓展中，面對的最大问题是貨源紧缺，给分秒必争的消费電子製造業带来较大的貨期危害，造成部門客户转而改用貨期更有保障的原质料品牌。

在A公司與客户之間，除营業员，另有一個首要脚色－－FAE，FAE在電子元件商業企業，承當着與客户研發部與的技能對接。

如：指导客户尽量利用库存產物，帮忙客户選型和举荐PIN對PIN型号產物，给客户供给技能支撑和协助调黑眼圈眼霜,试。FAE的职责定位至關于半個研發和半個营業员。最後一個首要职位是营業助理，凡是由年青女孩担當，共同营業员完成库存辦理和盘问、發貨和文职类事情。

仓储與备貨

仓储與备貨

仓储有三個：台灣仓、香港仓和上海仓。按照分歧產物类此外畅通性特色和原廠供貨周期特色，凡是會有區此外分仓存储。

以美金買卖為例：香港仓交貨凡是可以當日或隔日完成；台灣仓需第二天或第3天投递；人币币買卖時：上海仓有現貨则只需正常物流時候，无現貨時则必要从台灣仓、香港仓或原廠调貨，凡是必要15天（此中报送3－5天，清關3－5天，路途3－5天）。

备貨：每季度由营業员與客户沟通Forecast,每個月批改，最後由营業课长治療痛風,评估後予以备貨。每一個月對上月現实出貨量與Forecast功课绩差别阐明。

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